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実戦的用語解説

実戦的用語解説一覧

AMTUL

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AMTUL

(アムトゥール)とは消費者の購買プロセスモデルの一つで、Aware(認知)・Memory(記憶)・Trial(試用)・Usage(本格的使用)・Loyalty(固定客)の5段階のプロセスの頭文字を表したものです。

 

 

また、AMTULAIDMAとは異なり、各段階を数値で捉えることができる点も大きな特徴です。

具体的には、認知・記憶・試用・本格的使用・固定客の各段階について、「再認率」・「再生率」・「使用経験率」・「主使用率」・「今後の購入意向率」という指標で実態を調査することが可能です。

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絶対評価と相対評価

人事制度の設計において、評価制度はその肝となります。評価制度と一口に言っても、検討すべき項目は沢山ありますが、その中でも「絶対評価と相対評価」は永遠の課題とも言えそうです。
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BoPビジネス

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BoP(Bottom of the Pyramid)とは、年間所得が3,000ドルに満たない層(低所得者層)を示しておりその数は40億人にも上るとされています。もともとは、富裕層を頂点とした所得別人口ピラミッドの底辺に存在する層という意味合いで使われていましたが、国際金融公社(IFC)と世界資源研究所(WRI)による『The Next 4 Billion (2007年)』(※1)という論文が発表されて以来、『Base of the Economic Pyramid』という表現が定着しているようです。

 

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VRIO(ヴリオ、ブリオ)

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VRIO(ヴリオ、ブリオ)とは、オハイオ州立大学のバーニー教授が提唱している戦略理論です。VRIOについて詳しく解説する前に、その土台となっている考え方、リソース・ベースト・ビュー(資源アプローチ)について述べましょう。

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カニバリ

カニバリゼーション(cannibalization)とは、自社のある商品が売れることで、自社の他の商品が売れなくなってしまう「共食い」現象のことをいいます。多くの場合、「カニバリ」と略して使われます。 続きを読む...
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